Nova unidade de negócios da Positivo Tecnologia oferece soluções de videomonitoramento, alarmes, redes e conectividade para empresas, escolas, condomínios e residências; entre os objetivos da PositivoSEG está a aproximação com as revendas a partir de um programa de parcerias robusto que irá potencializar oportunidades de negócios
Positivo Tecnologia has just launched PositivoSEG, an electronic security business unit focused on the B2B market. This new venture from the Brazilian technology company marks its debut in this segment with an extensive portfolio and a structured relationship program with sales channels. Solutions include Closed-Circuit Television (CCTV) devices, cameras, recorders and video monitoring systems, alarm systems and intrusion detection sensors, network and connectivity options (such as routers and switches), as well as accessories.
The new products are ideal for increasing the security of businesses, schools, condominiums, and residences, and will be offered by PositivoSEG to resellers, installers, integrators, and monitoring companies, who will have other products to complement the portfolio of solutions for different end-customer profiles. All options in the portfolio are geared towards a specialized audience and feature the "Do it for Me" (DIFM) concept, a process supported by the convenience of professional installation performed for the customer. This practice complements the "Do it Yourself" (DIY) approach, present in solutions from another Positivo Tecnologia business, Positivo Casa Inteligente.
Em 2019, a Positivo Tecnologia trouxe aos brasileiros uma plataforma de soluções que se tornou referência no mercado nacional por democratizar e facilitar a instalação de dispositivos smart home. A Positivo Casa Inteligente foi pioneira no país e permitiu à Positivo Tecnologia aprofundar o conhecimento no segmento de Internet das Coisas (IoT), se tornando um dos pilares de sua capacitação para criar com excelência a PositivoSEG. Soma-se a esse fator a capilaridade nacional das assistências técnicas, as cinco fábricas da Positivo Tecnologia no Brasil, o footprint dos negócios, a atuação da Área de Procurement, além da habilidade de engenharia tecnológica da companhia.
Positivo Tecnologia decided to launch PositivoSEG for several reasons, one of which is related to its ability to offer high-tech, high-quality, and reliable products. “With 34 years in the market and the experience gained in developing Internet of Things-based solutions, we are starting our operations in this segment in a very well-planned and structured way. It's an ambitious and bold project, because we want to be and will be a major player in this market,” says Helio Bruck Rotenberg, president of Positivo Tecnologia. “We spent two years deeply studying the electronic security segment and understanding how it is organized. We defined the personas, the decision-making process, the potential and needs of the various players. Furthermore, we combined these elements with the company's other capabilities and developed a great business to revolutionize the market,” adds Rotenberg.
A experiência da Positivo Tecnologia no segmento de smart home amadureceu a visão da companhia quanto às demandas e comportamentos do consumidor no segmento. Foi esse, inclusive, um dos fatores que viabilizaram a criação da PositivoSEG e a elaboração de um programa de relacionamento com canais de vendas para que a Positivo Tecnologia estivesse cada vez mais próxima das empresas que efetivamente protagonizam o mercado de segurança eletrônica: as revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento.
O novo negócio também representa a consolidação da estratégia de diversificação da Positivo Tecnologia que, ultimamente, tem atuado em diferentes mercados, ampliado a presença no segmento B2B e aumentado as opções de produtos no portfólio de hardware e serviços. Em paralelo, de acordo com dados divulgados pela ABESE – Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança, nos últimos anos, o segmento de segurança eletrônica tem alcançado crescimento anual médio de 15%. Só em 2022, o setor registrou faturamento aproximado de R$ 11 bilhões e, para 2023, a expectativa é de crescer 19%.
PositivoSEG Portfolio: reliable options for automation and electronic security.
PositivoSEG solutions were developed to help make the daily lives of companies, schools, condominiums, and residences better and safer by guaranteeing technology, quality, and reliability in electronic security. Developed based on studies of the national market, the product range meets demands ranging from basic installations with limited budgets to large projects with greater technological refinement and configuration possibilities. The portfolio is composed of the following product categories:
- CFTV (Circuito Fechado de Televisão) – integra diferentes soluções de monitoramento com câmeras bullet, dome e fisheye (analógicas e IP) de resolução de 1 a 4MP. para excelentes captações de áudio e qualidade de imagens, mesmo em ambientes com pouca iluminação. Tem ainda gravadores (NVR e XVR’s) digitais de 4, 8, 16 e 32 canais. Cada solução pode ser totalmente acessada de forma remota, por meio do aplicativo Positivo View e interface Web.
- Alarme e sensores – engloba centrais de alarmes monitoradas de 8 e 16 zonas, módulos de transmissão e comunicação, receptores para sistemas sem fio, teclados, sensores infravermelhos e de abertura, que inclui controles remotos. Também pode ser acessado de forma remota por meio de aplicativo.
- Redes e conectividade – produtos desenvolvidos para otimizar a infraestrutura de conectividade para projetos de segurança eletrônica, e compatíveis com outras linhas e aplicações. Adequados para redes de pequeno ou grande porte com destaque para aparelhos switches de 4 a 24 portas (com e sem PoE) e com e sem opções de portas SFP, rádios outdoor CPE acess point.
- Acessórios – complementa toda o portfólio com partes e peças para estruturação dos sistemas de segurança com itens como: balun passivo com suporte de resolução até 4K, power balun para 1 e 4 canais, kit balun com alimentação de 4 canais, conectores, cabos e HDs de 1TB a 10TB.
“PositivoSEG’s objective is to offer an evolution in intelligent and connected solutions. To this end, the business unit anticipates the needs of clients of all sizes and develops reliable solutions and experiences tailored to different profiles. Thus, partner resellers and their clients who have experience with our products have the best options to ensure the security of indoor and outdoor spaces,” adds Tobias.
PositivoSEG's relationship program with sales channels.
In addition to a wide range of devices, Positivo Tecnologia's new business unit is one of the first in Brazil to offer a relationship program with sales channels. From launch onwards, specialized resellers and integrators will be able to receive incentives, rewards, professional training, and pre- and post-sales support.
O programa de relacionamento com canais de venda da PositivoSEG, denominado Parceiro PositivoSEG, tem o objetivo de estimular os negócios das revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento. A participação nessa iniciativa consiste em uma série de compromissos que, ao ser alcançada, gera benefícios, como descontos em categorias de produtos e capacitação técnica.
Os participantes do programa serão categorizados em função de qualificação técnica e volume de negócios, e haverá benefícios exclusivos para cada categoria. Desde o nível bronze – o posicionamento básico para os participantes do Programa –, as revendas já têm acesso ao Portal de Relacionamento, treinamentos com certificação e ao Incentiva PositivoSEG, uma iniciativa de fidelização e incentivo às vendas. Durante a parceria, as revendas podem alcançar até o nível Diamante – o mais alto e exclusivo do programa, em que são oferecidos benefícios progressivos e relevantes para o impulsionamento dos negócios.
“Our channel partnership program aims to expand business opportunities for over 33,000 companies specializing in electronic security across the country, with well-defined benefit plans and commitments. We want to improve the results of our partnerships through strong support, close relationships, and the sharing of technical knowledge acquired throughout our journey,” says José Ricardo Tobias, director of PositivoSEG.
The official launch of PositivoSEG will take place at Exposec 2023, a major security trade show in Latin America, held from June 13th to 15th at São Paulo Expo, in São Paulo (SP). Attendees will have the opportunity to see the brand's entire product line up close, as well as speak with the PositivoSEG team about joining the "PositivoSEG Partner" sales channel relationship program. Companies, schools, condominiums, and residences will be able to purchase PositivoSEG products through resellers, installers, integrators, and monitoring companies throughout the country.
Para informações adicionais sobre produtos e o programa de relacionamento com canais de venda da nova unidade de negócios da Positivo Tecnologia acesse o site.
Sobre a PositivoSEG: A PositivoSEG é plataforma de automação e segurança eletrônica da Positivo Tecnologia voltada para espaços corporativos e residenciais. Fundamentado pelo conhecimento adquirido pela Positivo Tecnologia a partir do desenvolvimento de soluções IoT (Internet das Coisas), tem como uma de suas principais premissas viabilizar e estimular a geração de negócios pelo ecossistema de revendas. O portfólio é composto por soluções e produtos profissionais de CFTV analógico e IP, de rede e conectividade, alarme e detecção de intrusão, além de acessórios complementares. A marca – assim como Positivo, Positivo Casa Inteligente, Positivo Tech Services, Vaio, Anker, Compaq, Infinix, 2A.M. e Educacional– compõem o portfólio de marcas da Positivo Tecnologia. Mais informações no site oficial da PositivoSEG.
Fonte: bianonews.com.br
